Kurz: I360

 

Kurz se zaměřuje na dovednosti, jak dosáhnout cíle prezentace i přes negativní naladění skupiny posluchačů. Mezi příklady takovéhoto naladění patří „expert“ v publiku, silný odpor posluchačů, nevěnování pozornosti, odcházení nebo verbální konflikt.

 

Určení kurzu

·        Účastník: management, obchodní management, obchodníci, presales konzultanti.

·        Úroveň znalostí problematika: pokročilý až velmi pokročilý. Doporučená je předchozí účast na kurzu „Prezentační dovednosti v IT“.

 

Cíle kurzu

Cílem kurzu je nácvik zvládání kritických situací, které mohou při prezentacích nastat. Jsou trénovány techniky, které pomáhají prevenci takovýchto situací a jejich rutinnímu zvládnutí. Součástí je i rozvoj technik napomáhající improvizačním dovednostem v obtížných situacích.

 

Typ kurzu

Dvoudenní intenzivní kurz zaměřený na praktický nácvik technik ke zvládnutí většiny kritických situací, které u prezentací mohou nastat.  Techniky jsou cvičeny prostřednictvím praktických vystoupení účastníků a intenzivní zpětné vazby za využití audiovizuální techniky. Kurz slouží k ladění detailů, které leží mezi dobrým prezentujícím a mistrovským prezentujícím.

 

Detailní obsah kurzu

Kurz je složen z následujících bloků:

·        Práce s problémovými posluchači

o   nepříjemný posluchač (skáče do prezentace, komentuje, nepříjemně se ptá)

o   záměrné narušení prezentace našim odpůrcem (odpůrcem našeho řešení)

o   zkratové jednání osoby v publiku

o   názor z publika narušující CÍL naší prezentace

o   posluchači nevěnují pozornost

o   posluchači odcházejí

o   posluchači se baví mezi sebou

o   posluchači požadují změnu tématu

o   výpadek prezentační techniky

·        Pokročilé techniky rétoriky v prezentaci

o   skupinová manipulace s větším publikem

·        Řízené vyjádření nálady (rozhodnost, nerozhodnost, chlad, dominace, odhodlání)

·        Zjištění ideových vůdců v publiku a intenzivní práce s nimi

o   málokterá skupina lidí jedná jako samostatné osoby. Většinou ve skupině existuje „neformální“ vůdce, jehož názor a myšlenka je snadno skupinou přejímán. Jeho odhalení a práce s ním je jedním z klíčů k perfektnímu hodnocení prezentace.

·        Nácvik zapojení nenadálé (nečekané) události do prezentace

o   prezentujete a nejednou někdo nakoukne do místnosti. Jak takovouto „náhodu“ zapojit ve svůj prospěch?           

·        Nácvik improvizace prostřednictvím „soubojové“ prezentace

o   paralelní vystoupení dvou účastníků, kdy každý má přesvědčit publikum o své pravdě. Na konci publikum rozhoduje, kdo byl přesvědčivější.

 

Zpět na kurzy se zaměřením na obchodní dovednosti

Zpět na přehled kurzů